以下是一份销售目标责任书的范本，您可以根据实际情况进行修改和完善。
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《销售目标责任书》
一、目的
为了明确销售团队或销售人员的工作目标和责任，确保公司销售业绩的达成，特制定本销售目标责任书。
二、责任期限
本责任书的有效期为[具体时间段]，自[起始日期]至[结束日期]。
三、责任主体
责任人：[姓名]
责任部门：[部门名称]
四、销售目标
1. 在责任期限内，责任人应完成以下销售业绩指标：
– 销售额：达到人民币[X]元。
– 销售毛利：达到人民币[X]元。
– 新客户开发数量：[X]个。
– 客户满意度：达到[X]%以上。
2. 销售业绩的计算以公司财务部门的统计数据为准。
五、工作责任与权利
1. 责任人的工作责任
– 制定并执行有效的销售计划和策略，确保销售目标的达成。
– 开拓新市场，拓展新客户，提高市场份额。
– 维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
– 收集市场信息和竞争对手动态，及时反馈给公司。
– 配合公司的市场推广活动，积极参与产品宣传和促销。
– 严格遵守公司的各项规章制度，规范销售行为，防范销售风险。
2. 责任人的权利
– 有权根据市场情况和客户需求，制定灵活的销售政策和价格策略，但需报公司审批。
– 有权调配必要的资源，包括人力、物力和财力，以支持销售工作的开展。
– 有权对销售团队成员进行考核和激励，提出奖惩建议。
六、考核与奖惩
1. 考核机制
– 公司将按照季度和年度对责任人的销售业绩进行考核。
– 考核指标包括销售额、销售毛利、新客户开发数量、客户满意度等。
– 考核结果将作为奖惩和晋升的重要依据。
2. 奖励措施
– 若责任人在责任期限内完成或超额完成销售目标，将按照以下方式给予奖励：
– 完成销售额目标，给予销售额[X]%的奖励。
– 完成销售毛利目标，给予销售毛利[X]%的奖励。
– 超额完成销售额目标，超出部分给予销售额[X]%的额外奖励。
– 超额完成销售毛利目标，超出部分给予销售毛利[X]%的额外奖励。
– 开发新客户数量超过目标，每多开发一个新客户给予[X]元的奖励。
– 客户满意度达到或超过目标，给予[X]元的奖励。
– 奖励将在考核结束后的[具体时间]内发放。
3. 惩罚措施
– 若责任人在责任期限内未完成销售目标，将按照以下方式给予惩罚：
– 销售额未达到目标的[X]%，扣发责任人绩效工资的[X]%。
– 销售毛利未达到目标的[X]%，扣发责任人绩效工资的[X]%。
– 新客户开发数量未达到目标，每少开发一个新客户扣发[X]元。
– 客户满意度未达到目标，扣发[X]元。
– 连续两个季度未完成销售目标，公司将对责任人进行警告和培训；连续三个季度未完成销售目标，公司有权调整责任人的工作岗位或解除劳动合同。
七、附则
1. 本责任书一式两份，公司和责任人各执一份。
2. 本责任书自签订之日起生效，如有未尽事宜，双方可协商解决。
公司名称（盖章）：____________________
法定代表人（签字）：____________________
责任人（签字）：____________________
签订日期：____________________
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