包阅导读总结
1. 低成本营销、内容传播、移动互联网、4C法则、目标客户群
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关键词：低成本营销、内容传播、移动互联网、4C法则、目标客户群
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2. 本文探讨在移动互联网时代的低成本营销，指出靠内容营销效果不佳的现状，通过案例介绍成功经验，如天地彩钢靠内容案例获近亿订单，还阐述了4C法则等，强调营销需系统思考和持续投入。
3.
– 移动互联网时代，砸钱买巨幅广告效果不佳，内容营销成为趋势但效果不一。
– 一家公司投入大量人力财力做内容营销但收益可怜。
– 天地彩钢通过产出大量有趣新鲜的内容案例，在各平台广泛分发，收获近亿订单销售线索。
– 《金属加工》公号在金属加工类博览会获取种子用户，实现价值传播。
– 介绍4C法则，包括合适的场景、特定的社群、有传播力的内容、人和人的连接。
– 把握好时间、地点、用户需求和情绪等判断依据推送内容。
– 按目标客户群体的画像标签找到聚集的地方，如女性时尚购物群体可能在明星贴吧。
– 制作用户接受、喜欢、觉得有用的内容，如煤矿工程机械企业的成功案例。
– 通过内容、话题、身份、行动等制造人和人之间的连接，实现内容病毒式传播。
– 强调移动互联网时代营销需相信趋势，用体系化角度理解，不怕过程辛苦，才能具备核心竞争力。
思维导图：
文章地址：https://mp.weixin.qq.com/s/H5a6kMI7NAEjqOoW8XmWEw
文章来源：mp.weixin.qq.com
作者：刘润主创团
发布时间：2024/8/11 3:19
语言：中文
总字数：5158字
预计阅读时间：21分钟
评分：80分
标签：内容营销,低成本营销,4C法则,场景营销,社群营销
以下为原文内容
本内容来源于用户推荐转载，旨在分享知识与观点，如有侵权请联系删除 联系邮箱 media@ilingban.com
移动互联网时代，随着各种平台出现，媒体越来越碎片化，人们获取信息的途径，大大增加。
所以，像之前一样，砸钱买巨幅广告，以求获得理想传播效果，这事儿，已经不太现实了。
退一步说，就算有效果，砸钱，也不是谁都砸的起的。囊中羞涩。
于是，利用内容进行宣传，促成转化，自然就成为了不少人的“救命稻草”。
可是，人、钱、时间，都投入了不少，发微博、写公号、做抖音、直播带货，什么都做了，什么都尝试了。
效果，却一直不好。投出去的资源，就像扔到黄河里的石子，大点的波浪，都翻不起来。
前段时间，刘润读书会邀请到了唐兴通老师，他是数字营销战略顾问、增长模式创新专家，拥有近20年咨询实践经验，是中国早期从事社交媒体的研究者之一，也是《引爆社群：移动互联网时代的新4C法则》《种子用户方法论》等畅销书作者。
对于如何利用内容，进行低成本营销，他有特别丰富的咨询和实操经验。
原来，选对时机、地点，掌握好具体的方法论，你也能源源不断地制造爆款，让自己的内容病毒式传播。
唐兴通老师的分享，很有启发。所以，我也把这些启发整理下来，分享给你。
读钱没少花，事一点没办
如果，你是一家公司的市场组长，一个普通的工作日，老板把你叫到了办公室。
他说，我刚刚参加完行业大会，听到有人分享，感觉特别受启发。
靠内容做营销，稍微花点钱投放，客户订单嗖嗖来，你接都接不过来，一本万利，上哪找这种好事？
现在是移动互联网时代，客户都在线上，所以咱们也要去线上，把新媒体搞起来。
这件事，你来负责。记住，咱们的目标，是“订单翻倍”。好好干。到时候，你的工资也翻倍。
首先，内容怎么做？你问老板，老板含糊其辞，说你就按照之前广告那种感觉，先做着。
好吧！于是，你带人去了生产线，去了车间，去了展览柜，一通拍摄，回来一剪辑，就算完事了。
看的人少，怎么办？投放。老板大手一挥，每条视频都成千上百的投放。舍不得孩子套不着狼。
这么一通操作，观看次数，的确也上去了。可是，就是没人互动，预想之中的订单，更是一个也没看到。
为什么？他们说：没意思。我上班已经很累了，下班了，就别让我看咱公司这些破东西了。
人一天天的干，钱一天天的投，可算算收益，简直可怜，连覆盖团队支出都做不到。
老板对你的脸色，也从一开始的嘘寒问暖，逐渐开始爱答不理。
一开会，就有意无意提团队支出的事情。你知道，老板这是没什么信心了，正在给自己施压。
听到这，可能有人会讲：没办法。现在新媒体日新月异，想要做好营销，就是很难，大家都一样。
有一家企业，叫做天地彩钢，主营业务是钢结构，具体产品是集装箱和一些钢架房屋。
有一年，近亿的订单销售线索，就来自分发出去的内容案例。
举个例子。《穿过一整个西太平洋去拥抱你–帕劳活动房项目》：
穿过南半球的洋流，穿过西太平洋的风，穿过帕劳澄碧的海水，我们用六个月的时间去拥抱了一个梦——一个“为世界挡风遮雨”的梦！历时半年，涵盖卧室、客厅、卫生间、厨房、餐厅的活动房，以独特靓丽的面貌在帕劳的大礁堡迎风而立。
案例中，有大量的照片。地基、厨房、卫生间……应有尽有。
还有：《比冷还寒冷的西藏，不想变硬，就快进房》《集装箱里的水上乐园–四方游泳室建设项目》……有趣，新鲜。哪怕我不从事这个行业，看到有些案例，也忍不住点进去看看。
截止到唐兴通老师和他们联系，公司已经产出了近万篇文章，800多个视频，并广泛发送到各个平台上，官网、微博、微信等等。
有个公众号，叫做《金属加工》。启动阶段，没有用户，怎么办？
去目标人群广泛聚集的地方，找用户。而不是看哪人多，去哪找。
那么，哪里是目标人群聚集的地方呢？金属加工类博览会。
公号的负责人在现场，拿着麦克风喊了3天“扫码送杂志”，喊到嗓子都发了炎，换来了3000位种子用户。
值吗？太值了。这些用户，基本全是行业内人士，并且广泛分布在中国。
经过简单测算，这批用户的终身价值，超过300万元。
以后，公号的内容，就可以沿着这3000人的朋友圈，广泛传播。
可是，如果启动的时候，找不到这种聚集地，又该怎么办呢？
刚开始，账号没有足够的粉丝，喜欢吃板鸭的人，不好单独找出来。大面积投放，又没那么多钱。
所以，这位商户就找到抖音、小红书上粉丝比较多的南京女孩，请她们帮忙宣传，效果果然不错。
这里，新建了一家豪华的酒店。怎么找到酒店类消费的中心节点呢？
有了，出租车司机。豪华酒店的客户，商旅目的较多，和出租车司机交流的机会不少。
所以，酒店开业之后，专门为出租车司机提供了免费的住宿和饮食。
司机们体验过后，也觉得很有特色，被问到当地酒店之后，也纷纷向乘客们推荐。
想把结果做出来，不能靠灵光一现的点子，需要靠系统思考。
场景、社群、内容、连接
4C法则，就是在合适的场景（Context）下，针对特定的社群（Community），让有传播力的内容（Content）沿着人和人的连接（Connection），快速传播。
这里的好时机，不仅仅包括时间。时间，地点，用户需求、情绪，都能成为判断依据。
抓住用户需求最集中的时间、地点，才能更高效地传递内容。
早上8:30，很多用户还在上班路上，可能想要看新闻，吸收知识。所以，你可以推送一些有价值的内容。
中午12:00，是大部分用户的午餐时间。所以，这时候你可以发布一些带有话题的内容，让大家开始讨论。
下午呢？下午大家要么很忙，要么犯困，这时候推送内容，可能不是一个好选择。
晚上11:00，临睡前，大家都喜欢娱乐。所以，发布一些相关内容，效果可能不错。
某家专车服务商，就针对9月1日幼儿园开学，小朋友害怕、家长不舍的场景，推出了“跟拍宝贝第一次上学路上的故事”活动。摄影师全程跟拍，记录这难忘的第一天。
内容一发出来，就有不少父母跟帖留言，营销效果非常好。
在今后需要专车的场景，比如送孩子去医院，带孩子出行，估计不少父母，也会情不自禁地想起这家服务商。
社群，就是目标用户聚集的地方，可以是某个贴吧，某个话题，也可以是线下的某个地点。
试想，如果你能找到一个这样的地方，传递内容，结果必然远强于漫无目的地分发内容。
目标客户群体，在互联网上的分布，就是企业的“作战地图”。
什么意思？唐兴通老师，按照传统社会学的人群分类方法，梳理出了一些社群类型。
比如，地理位置。某个市，某个县，某个村庄。又比如，兴趣爱好。漫展，手工，影迷，篮球。又或者，某些共同的经历。军人退伍，育儿，留学，等等等等。
目标客户的画像，一旦清晰，可以提炼出足够多的标签，那么，按图索骥，就一定能找到他们聚集的地方。
通过分析，他们圈定了目标客户的几个标签：女性、时尚、购物、地方。
通过标签，按图索骥。在摸排过程中，他们发现，目标客户会在一个你想象之外，但意料之中的地方。
比如，一大批高质量的女性用户，就藏在梁朝伟和刘德华的明星贴吧里。
所以，绘制一份你的目标客户群在互联网上的分布地图吧。按照人数多少、活跃度如何、预计转化情况，进行排序。
销售的话术，是内容。短视频的脚本，画面，配乐，是内容。朋友圈转发，是内容。宣传彩页，是内容。电视广告，是内容。展会，也是内容。
你会发现，无论地推，传统营销，还是新媒体营销。本质上，他们都在干一件事：传递内容。
区别就在于，这些内容，用户是否接受，是否喜欢，是否觉得有用。越喜欢，效果越好。
唐兴通老师举了个例子。某家企业，是从事煤矿工程机械的。
在唐老师的帮助下，这家企业，制作了不少煤矿工厂机械相关的视频内容，并且发布时，标题还加上了“地区+客户公司名字+行业+产品目录+行话”。
因为这样，短视频平台，会根据算法自动推荐匹配相关人群。
并且，如果你的内容有足够价值感，引发了点赞、评论、转发等互动行为，平台算法还会再次进行推荐。
厉害。可是，内容发出去了，如果我还想要更好的效果，甚至“病毒式”传播，又该怎么做呢？
在过去，人们总是被动接受信息，比如报纸、广播、电视，大众传播是绝对的主流。
但到了信息时代，每个人都有了手机，大家都是信息的发出者和反馈者。
所以，如果能点燃人和人之间的社交关系链条，你的内容就能在人群中，快速流动。
怎么制造？比如，通过内容。输出足够价值的内容，让用户搜索、转发、进而沉淀。
又比如，通过话题。知乎、百度、微博，不少内容平台，会把话题归类，方便讨论。
通过身份。基于共同身份，人们也会连接在一起。比如，都是某小区业主、都是美妆爱好者、校友……
还有，通过行动。基于某个行动，大家也会自发地连接在一起。
举个例子，在新加坡，可口可乐曾经办过“拥抱贩卖机”活动。只要给贩卖机一个拥抱，它就会回报你一罐免费的可乐。不少消费者因为这个活动，互相结识。活动的流传度，也越来越大。
比如，前文中，为了让更多的商务客户来住自己的酒店，拉斯维加斯的某酒店，找到了出租车司机。又比如，为了推动自己的面条机，九阳选择找到了育儿博主，让她们试用、评价，最终引爆了营销。
找到和客户直接关联的节点，而不是更具有广泛影响力的明星，对引发小圈子的购买冲动，可能更有帮助。
包括今天分享的4C法则，说起来容易，但做起来，需要大量的辛苦和汗水投入。
场景，要慢慢等。社群，要慢慢找。内容，要慢慢磨。连接，要慢慢试。
确实。移动互联网时代，不少创业者，面对新的传播媒介，都会有一些彷徨。
私域、短视频、内容。我到底该学什么？什么是重要的？学了用了没有效果，是不是这东西，不适合我们行业？
其实，所有问题的答案，都取决于你相不相信趋势，能不能用更体系的角度，理解这个数字时代的营销。
当你相信了，理解了，对过程的枯燥和辛苦，也就不会那么在意了。
而当你独自走完这一段幽暗的隧道之后，你也就真正具备了面对未来的核心竞争力，开启了人生的复利。
P.S.
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