包阅导读总结
1. 关键词：营销、识别、传播、价值、需求
2. 总结：本文主要探讨营销的方法，从识别、传播、价值三方面展开，强调要让产品被识别，降低传播成本提高效率，满足消费者需求，认为营销不是干大事而是做对一系列小事。
3. 主要内容：
– 营销的话题有众多学派和方法论，作者分享自己对营销的理解
– 识别
– 要能在一堆商品中被消费者一眼认出，节省传播成本
– 如产品包装创新，店铺门头明亮等让人更好识别
– 传播
– 有传播成本和传播效率两个关键词
– 用动植物命名天然适合传播，降低理解成本
– 做好传播效率，营销会更好
– 价值
– 发现新需求匹配需求会产生新品类
– 营销目的是在心智上占领位置
– 结论
– 做好识别、传播、价值三件事，产品才能被认识、知道和购买
– 营销是做对一系列小事
思维导图：
文章地址：https://mp.weixin.qq.com/s/fIDm-txefc-Ynn3eaH73DQ
文章来源：mp.weixin.qq.com
作者：刘润
发布时间：2024/8/13 15:59
语言：中文
总字数：3370字
预计阅读时间：14分钟
评分：87分
标签：营销策略,品牌识别,传播效率,价值定位,刘润
以下为原文内容
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请原谅我今天，冒昧地拉着你聊这个话题——营销。
营销这个话题，是我一直想分享，但又不敢分享的。
为什么？
因为，这个话题，吵架太厉害了。
营销有很多的学派，每个学派之间，都有自己的方法论，大家很难达成统一的意见。
这么多声音，我们到底该听谁的？
我经常会收到被营销困扰的读者的留言：
“刚入出版行业，新人怎么做图书营销？怎么给一本新书做推广？”
“润总，有没有哪些值得分享的营销策略？”
……
困扰各式各样，但基本可以总结为一个问题：营销到底该怎么做？
我不敢说自己有多么擅长营销，但我还是希望，我关于“营销”的一些浅见，能够给你带去一点点的帮助。
所以今天，我也斗胆拉着你，分享一下我对“营销”这件事的理解。
一家之言，供你参考。
那么，这么大的话题，从哪里开始呢？
就从，酱油开始说起吧。
这个问题可能有点抽象，我们回到买东西的那一刻，你可能就有答案了。
我想，你会直接走到调料区，找到自己常用的那瓶，拿起酱油，放进购物车，然后离开。
但是，有这么一群人，他们就喜欢尝鲜，就喜欢与众不同。
他们走到调料区，看见一整排酱油后，会在那望一会儿，然后拿起了第二排第三瓶，看一看，思考了一下，又放下了。
接着，他又拿起第三排的一瓶，看了看，好像还不错，放进了购物车。
这部分人喜欢尝试新鲜的东西，想让他们了解你，就得先让他们识别你。
识别就是我能从一堆商品里，一下子把你认出来。只有把你认出来，才会有后面的可能。
熊猫传媒集团董事长，申晨老师曾提到，一眼可知你的好。
他有个好朋友，做了一款鸡蛋，名字很有意思，叫研究个蛋，EGGLAB。
你只要往货架那么一望，就觉得这蛋，不简单。这蛋，有品位。
今天，很多产品的包装，都延续了过去的样式，没什么新意。
然而，随着年轻消费群体的崛起，他们开始考虑，我是谁，我要彰显什么样的品味。
能在货架上被一眼感知，其实就是节省了巨额的传播成本。
最开始的几年，古茗奶茶的重心一直放在县级城市和乡镇。
在有些县城，街道上的路灯很稀少，晚上就会显得很昏暗。
当你晚上走在县城的大街上，你远远就能看见一个发光的门头。
古茗的老板觉得，把店铺做得更加明亮，让顾客更容易发现你，也显得店里更干净、温馨。
把字放大、把灯开亮，有时候，决定胜负的可能就是一些细节。
有一次，我在书店，看见门口的书架上摆了一排畅销的商业书，但是我还是一眼就认出了我的书，为什么？
颜值、灯光、字体……这些都是为了让人更好的识别，都是为了让人能看见你。
比如，我想触达1000个人，但是平时可能只有10个人能识别我、看见我，那我要怎么触达剩下的990人呢？
或许，可以从其他地方把人拉过来？只要有人来，我就能保证他们能看见我。
或许，还可以让看到我的那10个人，和100个人说，然后再让这100人，和1000个人说。
识别是我被你看到，你看到之后，会告诉周围的人，就是传播。
关于传播，有两个关键词，一个是传播成本，一个是传播效率。
兰博基尼、玛莎拉蒂就很绕口，因为这是直接音译过来的。
其实这类名字并不符合我们的说话习惯。有段时间，大家会觉得外国的东西好，所以就直接音译过来了。
因为它不仅符合我们的说话习惯，而且通过品牌名字能让人联想到产品。
比如动物类，有天猫、闲鱼、搜狐、斗鱼、飞猪旅行、酷狗音乐。
比如植物的，有小米、土豆网、蘑菇街、豌豆荚、瓜子二手车、芒果TV。
用动植物命名，天然适合传播，因为大家没有理解成本。
如果你有一天，做了一件事，做的很好，那大家在谈论你的时候，也会自然而然带到你的名字。
今天看到一个品牌广告拍的不错，叫那个啥，啥来着，哎，算了，不重要。
如果你已经拥有了被识别性，在研究传播的效率，那你的营销已经做的很好了。
但是，没错，还有最后一个但是，我们还有最后一个问题待解决。
我被识别出来了，我也朗朗上口了，但是最终传到消费者那的东西是什么呢？
以前，并没有人专门给老人做鞋子，但是有一天，有人找到了这个需求，然后匹配上了这些需求。
比如，他发现人老之后，足弓会塌陷，拇指会外翻，这会造成很多老人脚会变宽。
大一码也不行，因为老人的脚变宽不是大小的问题，而是形状的问题。
穿大一码，左右的问题解决了，但是前后的问题又出现了。以前是觉得挤，穿大一码之后，前后留了空隙，那是会摔跤的，风险特别大。
于是，就有人重新设计了老年鞋，在正常的码数上加宽一点，尤其是在鞋头的地方。
除了挤脚的问题，足力健还解决了老人穿鞋磨脚的问题、鞋底打滑的问题。
他发现，新氧数据研究院报告显示，过去3年，中国中老年人的医美需求，增长了10倍。
另一个数据是，中国60岁和65岁以上的中老年男性医美需求，增长了快80倍。
印象中，女性才是医美的主要目标群体，可是现在中老年男性的需求正在崛起。
如果在过去，男性中老年人做这个，可能会被人视作老流氓，为老不尊。
因为让自己显得更年轻，让自己的企业更有朝气蓬勃的感觉。
这代老年人，是中国历史上第一代受过高等教育的老年人。
如果你发现了新需求，并抓住了它，那又会出现一个新品类。
营销的目的是让别人对你产生心智上的认知。如果说渠道是为了让我在物理上能够触达，那营销就是在心智上能够占领一个位置。
你先要让顾客识别你的产品，让他能在茫茫人海中，一眼就找到你。
找到你之后，你需要花点功夫，研究传播的效率，努力降低传播的成本，比如起一个动物的名字，让更多人知道你。
知道你的价值在哪里，知道你能解决什么问题，满足什么需求。
识别、传播、价值，做好了这三件事，你的产品才能被人认识，被人知道，被人购买。
小马宋老师曾经说过，营销，不是一下干件大事，而是做对一系列小事。
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