创业之前，先看清自己的底牌_AI阅读总结 — 包阅AI

第 8404篇深度好文：2566字 | 8分钟阅读

古人云：“知人者智，自知者明。”创业者唯有认清自己，知晓自身长短，洞察内心所求，方能在艰难险阻中锚定方向，从而少走弯路，勇攀成功高峰。

创业者来说，融资至关重要，股权融资可谓是如虎添翼。但是，投资人的资金真的这么好拿吗？你在决定融资之前，首先就需要认清自己，否则即使一手好牌也可能打成烂牌。

认清“我是谁”，包含了三个层面：我要做什么，我打算怎么做，我能做成什么样。

由于各行各业差异很大，接下来主要分析常规的创业项目，或许和你的创业项目情况存在一些差异，但逻辑是相通的。

思考“我要做什么”，也就是思考自己到底要解决什么问题，靠什么赚钱，这是创业的起点。

比如，你是解决用户的通信难题，还是用户的翻译需求，还是用户对健康饮食的需求，还是治疗某些疾病。这个问题你应该早就了然于胸。在此基础上，为了理清融资思路，还需要深入思考以下几点。

1.天花板在哪儿

天花板是指你做的项目市场规模有多大，这与产品覆盖的消费群体有多大，能不能快速增长和复制，在产业链中是什么地位等因素相关。

天花板决定了投资人投资后可能获得多大利益，会影响投资人的投资意愿。

比如你在某个小区开小卖部很赚钱，这可能得益于这个小区业主群体的特殊消费习惯，如果小卖部是为这群业主个性化定制的，模式将很难复制。

这种情况如果你缺资金，就很难引入风险投资人，更适合向亲友借款或找一些自由投资人投资。

再比如，为什么罕见病药品研发的企业融资比较艰难？因为市场太小了。罕见病药品的研发成本和生产成本很高，但总体市场规模相对偏小，是个烧钱多、赚钱有限的行业，所以投资人在投资时往往比较谨慎。

2.壁垒有多高

壁垒是指其他竞争对手加入这个赛道的门槛，比如你的先天经验优势、规模优势、品牌优势、技术优势、供应链优势、政策优势等。

壁垒越高，竞争对手越难轻易复制或模仿你，投资人就越喜欢你，如果恰好你的天花板还很高，那么风险投资人或战略投资人应该会很快找上你。

如果壁垒不高，即使市场很大，也会很快成为红海，最后落到你头上的收益不会太大，你对投资人的吸引力就会相对较弱，大概率只能向亲友借款或找一些自由投资人投资。

3.退出渠道

退出渠道是指投资人具体通过哪种方式获益，靠分红还是靠被并购或上市。

如果只能靠分红获益，那么至少风险投资人是不太乐意投资的，他们不期待靠分红慢慢获益，而是期待几年内卖出股权赚取高额的增值收益。

但是能分红的项目对亲友之类的自由投资人而言，可能就是个好项目，他们一般很愿意投资。

如果你的创业项目短期看不到分红的希望，长期看不到被并购或上市的希望，那你在股权融资上投入的时间可能会浪费，不如靠自有资金慢慢发展，等做出了成绩，再想办法进行股权融资。

“我打算怎么做”是指实现自己创业目标的具体途径。

比如，你的创业项目具体要提供什么产品，产品赚钱的逻辑是什么，怎样将这个产品研发生产出来，怎样做市场和销售，需要哪些环节来构建闭环交易，怎样验证商业模式，怎样设定里程碑，怎样实现扩张和裂变等。

只有思考清楚了打算怎么做，才能进一步分析要做成这个事，需要什么支持（一般称需要的这些支持为“经营要素”），并将它提炼出来。

比如，你的项目需要有怎样的设计能力、产品研发能力、技术支持、上下游资源支持、组织管理能力等，当然，资金也是必不可少的。

假设你已经思考清楚交易环节和里程碑，那么在完成交易和达成里程碑的过程中，不同阶段大概需要多少资金？

这一点非常重要，如果资金需求规划不合理，不能匹配实际需求和发展阶段，很容易“做错股权融资”。

比如，对大部分创业项目而言，在启动阶段资金不是最重要的，资金本身并不能解决核心问题，这时的核心问题是用最小的成本去验证商业模式，在商业模式未经过验证之前，投入再多的资金也可能进了无底洞。项目不断获得里程碑验证后，需要投入的资金才逐渐具有确定性。

如果你的商业模式已经经过验证，进入扩张或裂变阶段，这时投入的资金和发展速度一般是成正比的，花多少资金办多少事。因此，正常情况下，在启动阶段花的资金尽量少一点儿，在扩张和裂变阶段花的资金尽量多一点儿。

如果你反其道而行之，在启动阶段花了过多资金，这些资金可能用在了错误的方向—交学费。

用自己的资金还好，一般会精打细算，不会过于铺张，但如果用的是投资人的资金，则更可能轻率，资金扔进水中没有激起一朵浪花，此时很难向投资人交代，或许还会面临高额的违约金。

在思考“我打算怎么做”这个环节中，需要有长远的战略布局意识，考虑清楚自己的资金需求，既要避免因追求不切实际的目标而虚构资金需求，也要避免因盲目自信而错过融资机会。

“我能做成什么样”是指在“我打算怎么做”的基础上进一步结合自己的实际情况判断融资需求，因为即使做同样的创业项目，创始人的个人情况也会影响具体的融资需求。

比如，你有什么长处和短处，战略能力如何，管理能力如何，市场能力如何，与投资人打交道的能力如何，有哪些资源，缺哪些资源，有哪些合伙人愿意和你一起做这个项目。

如果综合评判后，你认为以自己的能力，或者自己与现有合伙人的能力足以应对本次创业，而且项目确实需要融资，也符合一些投资人的口味，那么你可以大胆往前走。

相反，如果综合评判后，你认为自己并不能很好地应对本次创业及融资，比如，你只关心技术，对市场提不起任何兴趣，或者你没有接触投资人的任何人脉关系，或者你天生羞涩不善言谈，不愿意与投资人多打交道，那你暂时不适合找投资人谈融资。

这种情形下，要么找个能弥补你短板的志同道合的合伙人一起创业，他最好能帮公司谈融资并处理好与投资人的关系；要么你可以寻求专业融资顾问及律师的帮助，不擅长的事情不用勉强，靠自己硬撑不仅可能处处碰壁，而且容易最后灰心丧气失去动力。

正常情况下，只要你在这方面不是特别迟钝，在专业融资顾问及律师的熏陶下，逐渐也能掌握融资及与投资人打交道的技巧。

或者你可以不做融资规划，就做自己的小生意，自由随性，也可以专心研发技术，将来直接出售技术，也能实现自己的价值。

适合自己的才是最好的。

*文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。

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